Even voorstellen: D.B. van der Horst |
|
|
|
|
 |
| 77 sec |
D.B. van der Horst is distributeur van Tielbürger, een Duits merk dat onder meer veegmachines, onkruidmachines en zitmaaiers op de markt brengt. 'Een klasseproduct', aldus eigenaar Donat van der Horst, die op zoek is naar een specifiek type verkoper: 'Wij zijn slechts geïnteresseerd in dealers met vakkennis die interesse hebben voor producten.'
Kun je iets vertellen over de bijzondere relatie tussen DB van der Horst en Tielbürger?
'Onze samenwerking duurt al bijna 50 jaar, het is haast een familieband. De relatie is heel innig. Wij zijn met drie man, onze backup is in Duitsland. Daar staan ook onze voorraden. Onze samenwerking startte met het verkopen van maaiaandrijvingen. Daarvan verkochten we enorme hoeveelheden. Later hebben we gevraagd: waarom verkoop je niet complete motormaaiers met maaibalk? Dat deed Tielbürger vervolgens en ook die machines verkochten zeer goed. Toen die markt ietwat in elkaar zakte, heb ik hem gevraagd of hij ook een complete veegmachine met rolbezem kon maken. Ook dat deden ze, wat wederom een succes werd. Daarna hebben ze op ons verzoek een zitmaaier met een aanbouwwerktuig gemaakt. Dan kun je aan zo'n maaier naast een maaibalk een rolbezem, een sneeuwschuiver, een strooier of (achterop) een verticuteermachine bevestigen. Tielbürger maakt alle onderdelen zelf en heeft alles in eigen huis op voorraad. Ze leveren zelfs nog na 20 jaar. Het is al met al een jarenlange, perfecte samenwerking.'
Wat verkopen jullie momenteel zoal van Tielbürger?
'Tielbürger is specialist voor veegmachines, onkruidborstelmachines, versnipperaars, verticuteermachines, motormaaiers, aanbouwwerktuigen voor onder andere zitmaaiers, tweewielige trekkers, quads en atv 's. Graag willen we de aandacht vestigen op onze nieuwe aanwinst op borstelgebied: de Tielbürger onkruidmachine. Een uitermate geschikte machine voor hoveniers om bij particuliere klanten in te zetten. Deze sterke, solide en betrouwbare machine houdt de openbare ruimte moeiteloos vrij van onkruid en je hebt direct resultaat. Heel handig, nu gemeenten en hoveniersbedrijven sinds het wettelijk verbod op glyfosaat op zoek zijn naar alternatieven voor onkruidbestrijding op verharding.'
Welk type dealer hoort bij deze machine?
'We werken enkel samen met dealers die ook advies leveren bij producten. Ze moeten bereid zijn om mee te denken met de eindgebruiker. Ze hoeven hun klanten dus niet enkel Tielbürger te adviseren, maar het merk dat echt bij de eindgebruiker past. Eerlijk duurt het langst: de klant komt er vanzelf achter wat het beste voor hem is.'
|
|
| Er zijn nog geen reacties. |
Tip de redactie
|
